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工商時報活動【陳欣文╱台北報導】

每個人的內心都有想要超越的慾望。永達保經業務處經理范素敏憑著人生經驗鍛鍊出來的堅強性格,相信、堅持、創造自我價值!

十年前應鄰居邀約,范素敏到永達保經聽講座,被牆上的德國高峰之旅海報吸引。就這樣,毫無保險背景的她,因為想環遊世界,毅然決定中年轉業、投身保險經紀人行列。

初踏入保險業沒有人脈,於是她透過職域開發,靠填問卷的方式累積人脈。她抱持「不懂就問、主動學習」的態度,堅信「付出時間在哪裡,成就就在哪裡」,終於成功開發陌生職域市場。問她究竟如何打開陌生市場、成功得到客戶的信任?范素敏說:「站在客戶的立場著想,傾聽客戶的心聲,以將心比心的心態,設身處地為客戶著想。有需求才有議題,有議題才能提供應對之道。」她認為,解決客戶的擔心才是成交的關鍵點。

在一次參與美國MDRT年會的榮耀殿堂上,范素敏有了更深的體悟:保險不只是工作,更是幫助、感動人的福報事業。她表示,投身保險業有一分使命感,尤其見到客戶的生命獲得保障、資產得以保全,她感到更加富足。此外,為購買了掌握趨勢,她不斷吸收專業財經知識、提供客戶最新資訊。她認為,客戶願意將理財規劃這麼重要的事交付給她,她一定要全力以赴。

范素敏在入行第一年就達成MDRT美國百萬圓桌會員的資格,接下來也在客戶不斷的支持下年年達成,且在今年完成十屆終身會員殊榮。基於健康理由,醫師客戶建議她過減法的人生,而發展組織就是她的起點。透過「複製」成功的模組,協助有心經營保險事業的人和她一樣做得到位、成為保險菁英。

她認為成功不只是一人到位,而要千軍萬馬齊聚,她更期許自己:以愛為出發點,透過永達優質平台招募人才、廣納菁英,培育更多的行銷戰將,扮演保險企業家的推手,與屬員共同成長,打造財富自由的菁英團隊!

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